降成本、去顽疾，建社群、优服务，回看农资电商元年——

互联网如何让农资行业回归本质

2015年被称为农资电商元年，在辞旧迎新的时间节点上，回看这一年业内几大知名企业的农资电商探索之路，对于把握新一年“互联网+农资”的走向十分必要。日前，“互联网+”农药监管和农化服务模式创新高峰论坛在海南海口市举行，农业部农药检定所所长隋鹏飞在论坛发言中表示，我国农化服务水平要比大商业环境落后10~20年，要充分利用互联网技术，围绕农药科学施用进行农化服务模式创新，才能实现弯道超车，从而助力农药零增长战略的实施。

农村淘宝构建起农村的互联网生态

“我们公司的定位是互联网+农村，而不是互联网+农业。因为我们不止于产品的买卖，而是构建农村互联网生态，让农民充分享受互联网带来的便利。”阿里巴巴农村淘宝事业部总经理王延哲说。

阿里巴巴计划投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖到全国1/3的县以及1/6的农村地区。在农村普及电商，突破信息、物流瓶颈，解决农村买难卖难问题。更重要的是，农村淘宝通过县村运营门店基础设施的建设，在当地招募合伙人和村级服务站掌柜，实现农村人才的回流，让他们成为农村互联网消费的引领者。

“今天，农资通过电商下乡就相当于3~5年前的家电下乡。一方面通过互联网品牌直达的方式，可以淘汰中小落后厂家而实现农药行业洗牌，另一方面农村淘宝与农资监管部门协同进行大数据监控，从源头切断假冒伪劣农资的入口。”王延哲说。

农村淘宝推出的“旺农贷”对符合条件的种养殖户可授信50万以内，发生交易时不经过种养殖户账户，直接付款给商家（经销商、厂商），利率由村淘商家承担或种养殖户承担或双方共担，让农资厂商、经销商提前拿到预订款，优化供应链，彻底解决农资赊销的顽疾。对于农民的常态订单，数量不多，通过菜鸟物流由经销商配送。而对于大户达到一定数量级，可以由厂家直接发货。

农药售后使用服务是重中之重。在农村淘宝平台上，品牌农药厂商可以通过发布3~5分钟的视频介绍产品，避免当前基层农资店中经营者夸大其词的宣传；村民自行或通过合伙人线上咨询农药厂家，即时答疑；在村级服务站掌柜的组织下，知名农技专家定期对村民进行农药科学使用的在线培训；开通“钉钉”微信公众平台、与“农医生”等合作，开展农作物病虫害在线诊断、用药指导的即时问答服务。

田田圈建一个种地人的联盟圈子

目前，我国农药流通层级过多，有2700家农药供应商、60000个市县经销商、800000个乡村零售商，为2.4亿户农民服务。这一方面造成终端农药价格偏高、假劣农药坑农害农，另一方面产销脱节，技术服务难以到位。

而美国10大农药供应商和5大经销商，占据80%以上市场份额。全美10000家零售店，80%为全国性服务商直营，还建立了PCA、CCA技术资质认证及服务体系。“这是我国农药行业应当追求的发展方向，而农药电商是实现这一目标的关键切口。”诺普信企业董事李广泽博士认为。

田田圈通过互联网打造了一个种田人的联盟圈子，以农民为中心，招募种植达人“田哥”“田姐”为农民提供种植、施肥、用药技术支持；由加盟零售商和经销商组建区域运营平台，提供全套经营管理理念并导入好产品（种子、农药、化肥和农机），以提升他们的经营管理能力；推出农发贷，为种植大户提供低利率的贷款，解决农资经销的赊销难题。最终在这个圈子内部实现正品、省钱、技术服务到位的目标。

当前农资行业存在着炒作概念、过于注重营销手段的“舍本逐末”现象。“我们认为，互联网可以让一切事物回归本质，让农资行业更专注于提供优质产品和专业服务的本质上。”李广泽说，通过电商（金融）平台消除中间环节，提高流通效率、降低分销成本，根除高赊销、高库存、低周转的行业顽疾；通过产品和解决方案的不断优化，使整个农药行业产品变少、变精，让农民可以轻松掌握傻瓜式全程解决方案；通过作物社群服务理念，让未来农业技术服务变得更加专业化、社群化、社会化、互联网化。

田田圈计划3年内建成1000家县域中心，形成灵活高效的县级电商运营平台；打造10万家品牌服务中心，完善乡镇电商和社区终端；招募100万名种植达人，提供专业服务和作物社群；能够为1亿户农民提供优质廉价作物解决方案，从而保障2亿户家庭的食品安全。

农医生作农作物的私人健康顾问

“农医生不做农资电商，只做农业技术解决方案。”农医生CEO王兆勇说，现在农医生被称为农业圈里的“大白”，是农民种植作物的私人健康顾问。

农医生2014年11月22日上线，是一个移动互联的APP，核心功能是“快速提问”，农民遇到常规病虫害诊断及用药指导可以在一分钟之内解决。据统计，现在农民在农医生平台上每天的提问数在1000个以上，每个问题的回答有6~8个，基本上半分钟左右产生一条问答。“不少农技专家反映自从有了农医生之后，麻将都不打了，每天泡在上面回答问题，并关注病虫害发生情况、向其他专家学习。有一个昵称叫‘毕姥爷’的农技专家曾创下在线回答13个小时的纪录。”王兆勇说。